Версія українська, інформаційна

Интервью с Даниэлем Янушем, Президентом FEERUM S.A. проведено 1 ноября 2019 года на объекте «Эпицентр К» в г. Винница, Украина.

В чем заключается сотрудничество FEERUM S.A. с группой компаний Эпицентр К?

В конце 2018 года мы заключили контракт, стоимостью почти 50 млн. евро, который предусматривает строительство и реконструкцию новых элеваторных комплексов общей мощностью почти на 800 тыс тонн единовременного хранения зерна. Эта величина наглядно отражает сложность инвестиционного процесса, в рамках которого мы изготавливаем и поставляем технологически совершенные сушильные и складские комплексы на новые элеваторы Эпицентр К.
FEERUM S.A. обязалась подготовить объекты «под ключ»: изготовить необходимое оборудование, силосы, сушилки, внутреннюю транспортную инфраструктуру и тому подобное. Отмечу, что строительно-монтажные работы в рамках нашего совместного проекта выполняет украинский подрядчик – компания Агрікон. Сейчас продолжаем активно строить новые промышленные элеваторы для украинской компании на Виннитчине, Киевщине и Хмельнитчине. Открытие дополнительных мощностей позволит компании Эпицентр К войти в пятерку лидеров на рынке современных промышленных зернохранилищ Украины.

Расскажите подробнее об этотом проекте?

Наша компания поставляет свое оборудование для многих объектов в Европе, Танзании, Монголии, Украины. Однако таких масштабных проектов раньше у нас не было. Сейчас мы выполняем особый элеваторный контракт, который считается уникальным даже для Европы.
Признаюсь, что я ждал такого клиента, как Эпицентр К, почти двадцать лет. Впервые мы встретились с господином Александром Герегой осенью прошлого года, а уже через месяц начали плодотворную работу над соглашением, которое подписали в конце 2018 года. Сотрудничество с ООО Эпицентр К рассматриваю как очень перспективную. Украинская компания заинтересована в дальнейшем развитии и приобретении лучших инновационных технологий.

Есть ли какие-то финансовые особенности в вашем контракте?

Да, конечно есть определенные финансовые особенности. В дополнение к специализированной технологии сушки и хранения зерна, мы предложили ООО Эпицентр К привлекательную форму инвестиционного финансирования вместе со своей страховкой.
Наши совместные контракты, заключенные по схеме «кредит поставщика», со страхованием Корпорации страхования экспортных кредитов (Польша) и покупкой дебиторской задолженности Банком Хозяйства Крайова (Польша), были отмечены экспертами как одни из крупнейших в своем роде в Европе.
Реализация контрактов в настоящее время очень продвинулась. Мы завершаем поставку по первому, большему контракту, на сумму 35,6 млн евро. Согласно ему спроектировали, изготовили и доставили все необходимые элементы, в частности, для элеваторов в Виннице, Ивановке, Вапнярке.

В чем заключаются технические особенности при строительстве и реконструкции элеваторов Эпицентр К?

В рамках контракта Feerum обеспечивает производство 100% оборудования. При проектировании объектов мы учли все комментарии и пожелания заказчика. В частности, на объектах для ООО Эпицентр К используем сушилки общей мощностью более 200 МВт. Такая высокая мощность и эффективность сушки дает большие возможности по количеству доработки зерна и значительно повышает конкурентоспособность этих элеваторных объектов в регионе.С учетом установленных нами сушилок украинская компания сможет сушить до 40 000 тонн кукурузы за один день.
Все силосные крыши на наших элеваторах иметь специальное полимерное покрытие, которое отражает световые лучи и продлевает срок службы силосов. Также мы используем высокопрочные синтетические покрытия для технологических соединений и устройств.
А еще – ради сохранения качества зерна и снижение энергопотребления на элеваторе – мы заменили стандартные цепные транспортеры на наших новых объектах на ленточные, способные экономить затраты на электроэнергию при эксплуатации примерно на 40%. Предлагаемые нами транспортные устройства полностью адаптированы для работы на промышленных объектах – они практически «носят зерно на руках». Кстати, цепные транспортеры нужно ремонтировать каждые три года, а на ленточных через 20 лет эксплуатации разве что подшипники поменять. Некоторые инновационные решения, были разработаны специально для «Эпицентра». Например, обработка горячим полимером клапанов, задвижек, транспортеров и норий, что увеличивает срок их непрерывной длительной эксплуатации в пять раз. Раньше в мире подобного не делал.

Какая толщина цинкового покрытия у ваших силосов?

Толщина для стен покрытия составляет 450 г. На наше цинковое покрытие мы предоставляем 10 лет гарантии.

Вы говорили о каком-то специальном покрытии для крыши. Это что такое? Расскажите подробнее.

Крыша, а также все клапаны и системы самотека зерна, были дополнительно футерованы полиуретаном. Это уменьшает нагрев крыши под солнцем, пролонгирует срок эксплуатации оборудования и улучшает условия хранения рапса и подсолнечника. Это уникальное решение мы впервые применили именно при строительстве элеваторов для компании Эпицентр К. Поскольку зерно является сильным абразивом, клапаны и системы самотека стираются за 2-3 года. Футеровка полиуретаном продлевает срок их службы до 10 лет. А еще именно для Украины мы производим самые большие «бочки» (силосы). Нигде более таких больших силосов на элеваторах не строят.

Силосы для элеваторов производятся в Украине, в Германии, в других странах. Чем, на Ваш взгляд, FEERUM S.A. привлекает своих клиентов?

Предлагаю приехать на наш завод и увидеть, как мы производим силосные бункеры. Компания FEERUM S.A. продала в Украину более 40 элеваторов, и на одном из них с нашим силосом за это время не было никаких проблем. Почему? Потому мы тщательно проверяем качество блях, пересчитываем количество болтов для «банки», контролируем все в собственных лабораториях. Именно это подтверждает и сертификация нашей продукции по стандартам ISO. Я знаю десять компаний в ЕС, которые производят аналогичную продукцию, но вряд ли они понимают, о чем я сейчас говорю.
Важный аспект – мы обеспечиваем весь технологический процесс: проектирование, оборудование, системы управления и автоматики. Другие компании закупают бочки у одного поставщика, автоматику – в другой, сушилки – в третьего.

А кто в итоге за все отвечает?

К сожалению, покупатель на это не обращает внимание – увидел хорошую цену и покупает, игнорируя вопрос качества. Именно поэтому, когда Александр Герега посетил наш завод, он сказал: «Именно такое производство я хотел увидеть». Наверное, именно поэтому мы быстро договорились. Ведь важно не только предложить лучшую цену, но и услышать потребности клиента и предложить ему лучшее решение для его целей и задач. К тому же, мы предлагаем в Украине финансирование, а это очень важный аспект. Благодаря выгодным условиям финансирования FEERUM S.A. на сегодняшний день – лидер в Украине.

Александр Герега действительно лично приезжал на ваше производство в Польшу?

Да, конечно. Первый раз он приехал на наш завод в ноябре 2018 года. Хотел на свои глаза увидеть процесс производства, много расспрашивал о технологические аспекты. Ему было важно понять, действительно мы лучшие в своем деле.

Когда работы по этому масштабному проекту будут закончены?

Думаю, что через месяца через три мы завершим все работы. Впереди – установка систем аспирации. В результате процесс сушки зерна, погрузка и транспортировка будет проходить без пыли, что очень важно. Наши фильтры, циклоны, рукавные фильтры, фильтр-шкаф и локальные фильтры, успешно работают на зерновых терминалах и элеваторах, мукомольных и комбикормовых предприятиях. Оборудование новых объектов Эпицентр К современными аспирационными системами позволит избежать проблем с пылью и вопросов, связанных с экологией.

Насколько оборудование на элеваторах Эпицентр К адаптировано к дальнейшему внедрению новых систем автоматизации?

На элеваторе установлено очень много датчиков. Все системы автоматики, шкафы управления и программное обеспечение – наша разработка и производство. На сегодня у нас внедрена полная автоматизация нижних транспортеров и задвижек. Шкаф управления всей автоматикой на элеваторе в Виннице – более 15 м в длину, а сам элеватор потребляет около 3 МВт электроэнергии.

FEERUM S.A. обеспечивает элеваторы Эпицентр К только оборудованием или также будет выполнять сервисную функцию?

Поскольку FEERUM S.A. является эксклюзивным производителем машин и оборудования, поставляемых для ООО Эпицентр К, мы будем поддерживать компанию в процессе запуска всех этих объектов, обучать персонал, выполнять гарантийное и послегарантийное обслуживание. То есть, в случае естественного износа расходных материалов или поломки, сможем обеспечить немедленную доставку запасных частей и оказать необходимую поддержку в устранении дефекта. Дополнительную поддержку при сборке в Украине оказывает наш партнер-FEERUM Украина, который также имеет состав быстроизнашивающихся элементов. Регулярное гарантийное и послегарантийное обслуживание FEERUM гарантирует, что наши производственные мощности будут неизменно обслуживать ООО Эпицентр К в течение нескольких десятилетий.